洋酒巨头试图通过收购国内白酒企业，“以华制华”开拓白酒领域洋酒和白酒的争夺战由来已久，并在夜场、餐饮等不同渠道成分庭抗礼之势。如今，双方水火不容的背后，合作可能性隐现。日前，记者获悉，至少从2004年开始，国际洋酒巨头轩尼诗已开始考察多家拥有历史内涵资源的白酒企业，目前已有意携手剑南春旗下文君酒，“以华制华”开拓白酒领域。

　　曾多方考察国内白酒企业

　　昨日，记者向轩尼诗方面询问洽谈进展，但酩悦轩尼诗帝亚吉欧洋酒(上海)有限公司高级品牌经理陈德明和公关经理均表示对此事毫不知情。记者致电剑南春集团董事长乔天明，但乔以“我不知道你说的是什么事”为由拒绝接受采访。

　　“轩尼诗和文君酒合作的事情早就开始谈了，但现在还不完全确定。”一位文君酒高层向记者承认了谈判确在进行。记者从消息人士处获悉，双方的合作洽谈已“基本确定”。

　　据了解，除文君酒之外，轩尼诗也曾多方考察其它白酒企业。崇阳酒业有限责任公司总经理谢涛毅在接受记者采访时证实，轩尼诗方面曾三赴崇阳酒业考察。“第一次来的是驻上海的人员，第二次来了一位副总，第三次是去年春季糖酒会的时候，轩尼诗亚太区总经理贝靖康和亚太区业务发展董事沈玮富都来了。他们也提到要去文君酒和丰谷酒考察。”此后，轩尼诗与崇阳酒业的联系搁浅，而与文君酒的洽谈则逐步推进。

　　有意打造酒史博物馆

　　“轩尼诗要求至少有50年以上的窖池，这样才能打造作为奢侈品的高档酒，而在二线白酒里，符合条件的不多。”一位消息人士指出。资料显示，轩尼诗一度属意的崇阳酒业老窖池始建于1886年，是成都地区除全兴酒厂水井坊遗址外，唯一列入文物保护单位的酒窖遗址。

　　“洋酒企业比较注重历史内涵，他们找的酒厂也都要有相当长历史，崇阳酒的百年窖池应该是轩尼诗找到我们的重要原因。”崇阳酒业有限责任公司总经理谢涛毅说。

　　据了解，文君酒品牌发轫于明朝万历年间的临邛寇氏烧房，曾有“一曲凤求凰，千古文君酒”的美誉，其品牌历史、窖池以及优良酒质足以为打造一个新的高端品牌提供支撑。据接近文君酒高层的人士透露，“轩尼诗计划把文君古街打造成酒史博物馆，还会进一步挖掘文君井的历史内涵。”

　　欲借自身渠道推高档白酒

　　据一位文君酒高层介绍，目前剑南春集团和蓝剑集团是文君酒的第一、第二大股东。轩尼诗要参股的话，要找剑南春谈。方案有好几套，比如控股、参股、合作开发白酒新品牌等。

　　据了解，目前剑南春集团持有文君酒厂和文君酒经营有限责任公司62％的股权，而蓝剑集团则持股两公司剩余38％的股权。有业内人士分析指出，剑南春虽为文君酒大股东，但并未着力推广这一品牌，若转让股权，也是一笔划算的买卖。

　　崇阳酒业有限责任公司总经理谢涛毅对记者透露：“轩尼诗想借助自己的高端渠道来推自己的高档白酒，价位至少是八九百元。当时谈的合作主要是做国内市场，类似OEM贴牌方式的合作方式。”

　　而若轩尼诗入主，文君酒未来何去何从？“白酒主要消费人群在国内，未来销售预计以国内为主，而且轩尼诗毕竟对白酒很不了解，所以也可能和别的白酒企业合作。”这位文君酒高层表示。